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淘宝直通车如何优化关键词ppc,告诉你方法

[2020-01-14 02:53:07] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:首先我们都知道降低PPC的一个核心是提高关键词质量得分。那有许多技巧可以快速或稳定的提高质量得分,但却很少有人真正能做到通过提高质量得分,有效的降低ppc,这里其实我们要考虑的就是权重问题,因为你每推一天淘宝直通车,关键词的权重和质量得分的权重都是会发生变化的,随之也会改变你的ppc。权重主要是由店铺方面的权重(整体风格、d

  首先我们都知道降低PPC的一个核心是提高关键词质量得分。那有许多技巧可以快速或稳定的提高质量得分,但却很少有人真正能做到通过提高质量得分,有效的降低ppc,这里其实我们要考虑的就是权重问题,因为你每推一天淘宝直通车,关键词的权重和质量得分的权重都是会发生变化的,随之也会改变你的ppc。

  权重主要是由店铺方面的权重(整体风格 、dsr、动销率),活动的权重,个性化权重,付费流量的权重等组成。

  扩展:个性化就是淘宝千人千面,通过各个维度数据,给所有的用户和店铺打上标签,并且根据这些标签,提高个性化差异服务。

  个性化的好处:减少选择时间的成本,提高转化率,提高客户购物体验。

  前三个部分我们基本不能直接参与,所以这里主要就是付费流量权重的提高,那到底怎么提高呢?

  一、 店铺介绍

  女鞋类目,单价在40-50上下,属于低客单女鞋。店铺层级之前在第三层级,日均访客数在3000左右。淘宝直通车推广后整体流量是一直呈上升趋势的,加上最近掌柜在做淘宝客,目前日均访客数剧增,店铺层级上升到第四层级,但近期退货率有点高。

  1)优势

  1、整店风格统一,访客数和转化率都不错,也有一定的老访客基础。

  2、产品优势:适合潮流、款式新颖、且价格在同行来说具有一定优势。

  3、消费群定位好(青年女性、购买力大、自主选择权)

  2)劣势

  1、近期退货率上升。

  2、店铺存在部分中差评未处理。

  3)机会

  1、近期店铺流量处于上升阶段,对淘宝直通车来说是一个机会。

  2、增强品牌知名度。

  4)威胁

  1、上新没有规律,且不频繁。

  后期从淘宝直通车搜索人群中的相似店铺访客反馈特别好,证明店铺的竞争力是比较优秀的。

  二、宝贝情况:

  店内新品,流量和销量都不多,初期目的淘宝直通车主要以引流为主,带动店内流量。

  三、市场情况:

  对比可知:

  风格明显的女鞋(洛丽塔公主鞋)与大众女鞋市场竞争度是完全不一样的,所以后期推广方面主要是做到精准定位和精准引流。

  由于市场竞争度的差距,ppc也有明显的差距,可以看到lolita鞋过去一年最高的市场均价在0.52,而其他类型的女鞋都最高的市场均价在1块左右。

  四、操作情况:

  1)第一阶段:

  时间折扣:选取的行业时间折扣,对店内反馈较好的时间段进行适当的加大溢价。

  站外溢价:100%的力度进行测试。

  定向溢价:标签方向2%-5%不等,访客定向方面5%。

  关键词方面:挑选一些相关性高,点击率大于1的精准词,出价高于市场均价,给足基础展现。

  访客人群:开启投放0%,测试那个人群包反馈好,后期加大力度。

  5.26(推广第一天)

  推广第一天情况,整体点击率有2.27%,收藏加购的比例达到22%。整体效果是非常不错的,但计划有严重的提前下线情况出现,后期降低整体时间折扣和主要流量词的出价力度。

  2)第二阶段(推广2~3天左右)

  根据第一阶段反馈,适当增加日限额,调整整体站外和定向标签,以及人群的溢价设置。关键词方面进行细化操作,通过调整出价排名和匹配方式优化点击率。

  3)第三阶段5.26-6.1(推广一周)

  这是推广一周后的效果,可以看出宝贝推广一周后整体的数据反馈,点击率上升,收藏加购的比例高达516.7%,说明这款宝贝的潜力是非常不错的,与此同时宝贝的权重也是在快速上升。

  其实这个阶段宝贝的基础已经慢慢稳定下来了,后期优化方面就是以稳定成交词的流量和进行人群方面圈定测试,并对无效花费进行精简。

  这是最近一周的核心词“lolita 鞋”市场反馈情况与淘宝直通车推广情况的对比,可以发现,淘宝直通车中这个词无论是pc还是无线端的点击率都是比市场高出3倍左右,且收藏加购的反馈理想,这样不仅可以提高质量分同时也增加了这个关键词(质量分)权重,从而更好的降低ppc。

  总的推广以来宝贝ppc的走势情况:

  五、店铺宝贝情况

  最后我们在来看下推广后店铺该款宝贝的情况(6月):

  从六月份的整体数据情况可以看出,整体流量和转化都是呈上升趋势的。刚开始是由淘宝直通车引流,培养宝贝基础带动店铺为主,后来自然流量慢慢起来了,基础也越来越好,反过来带动淘宝直通车转化情况。

  六、总结

  大家知道关键词的PPC是由质量得分决定的,而除去关键词出价因素之外,同一关键词就算质量得分都是十分,可是排名还是会不同,ppc也会不一样,这其实就是关键词质量得分的权重问题。

  这款洛丽塔公主鞋的数据优势是点击率高,点击反馈数据非常优秀,整体流量基数充足,最终ppc稳定在1毛左右。但我们去看他的质量得分,其实并不全都是十分词,甚至主要的流量词也并不全是十分词,那反过来其实也就可以证明质量得分权重对降低ppc的重要性。

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