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淘宝跨品类营销锁定精准人群 - 鱼摆摆卖家教程

[2020-01-14 11:18:00] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:场景描述:对于美妆行业来说,跨品类/功效营销是非常重要的。某美妆品牌希望可以对本品的跨品类人群推面部精华,但是不是非常清楚要如何搭配人群。通过品牌数据银行,品牌发现与面部精华高度人群重叠的品类为眼部护理、化妆水/爽肤水和乳液/

  场景描述:

  对于美妆行业来说,跨品类/功效营销是非常重要的。某美妆品牌希望可以对本品的跨品类人群推面部精华,但是不是非常清楚要如何搭配人群。

  通过品牌数据银行,品牌发现与面部精华高度人群重叠的品类为眼部护理、化妆水/爽肤水和乳液/面霜。于是,品牌通过品牌数据银行圈出了有过这三个品类购买行为的人群,并应用投放。

  投放后的效果:点击率高达19%,与日常投放相比高出83%。

  如何洞察了解精准的跨品类关联人群?

  点击导航栏的“资产概览”模块,滑动鼠标至底部;查看“各二级类目消费者总量”,点击选择面部精华二级类目(或者任意想要查看的叶子类目),右边显示各二级类目的重合度; 如图显示,重合度较高的分别为:面部护理套装、化妆水/爽肤水、乳液/面霜、眼部护理。

  点击导航栏“自定义分析”模块,点击页面右上角的“新建自定义人群”。

  点击二级类目下拉框,点击选择“眼部护理”,条件1选择“全链路状态”为“购买”,生成眼部护理购买人群。同样按照此逻辑,圈出面霜购买人群和爽肤水购买人群。

  如何应用跨品类人群,实现交叉销售

  在自定义模块中,选中要投放的人群,点击“同步到数据应用”。

  点击导航栏的“数据应用”模块, 按照下图所示,将人群应用同步到达摩盘,然后就可以在达摩盘直接对这群人投放广告素材,也可以通过数据应用同步到CRM渠道,在店铺实现千人千面承接。

查看更多:人群 点击 应用 投放

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